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        企業(yè)新聞

    中國工程機械企業(yè)的國際化路徑選擇





    由于受到全球金融形勢、國際工程機械行業(yè)發(fā)展以及國際市場(chǎng)環(huán)境動(dòng)蕩的影響,國際工程機械市場(chǎng)需求存在很多不確定因素,而對于中國工程機械企業(yè)來(lái)說(shuō),大家目前都是摸著(zhù)石頭過(guò)河,究竟采取何種途徑拓展國際市場(chǎng),并無(wú)優(yōu)劣之分。

        海外并購:技術(shù)與品牌的整合

        大部分企業(yè)主要是通過(guò)海外并購的途徑實(shí)現國際化的目的。通過(guò)在國際市場(chǎng)上并購海外工程機械企業(yè),實(shí)現對技術(shù)和品牌的整合。據有關(guān)資料顯示,自2012年初開(kāi)始,中國工程機械企業(yè)就已經(jīng)紛紛向歐洲企業(yè)發(fā)起了攻勢,尤其是三一、徐工以及中聯(lián)重科等行業(yè)巨頭在相關(guān)領(lǐng)域的海外收購行動(dòng)。

        自年初三一3.6億歐元收購普茨邁斯特后,徐工收購施維英52%的控股權,濰柴動(dòng)力斥資7.38億歐元收購凱傲25%的股份和林德液壓70%的股份,中國制造在歐洲的并購之旅出手日見(jiàn)闊綽。近日路透社披露,又一家國內工程機械巨頭中國機械工業(yè)集團(國機集團)已正式向德國MAGGroup提交收購要約。

        “通過(guò)并購實(shí)現國際化有如下優(yōu)點(diǎn)!鄙綎|臨工戰略規劃部有關(guān)負責人對記者分析道:“一是目前歐債危機蔓延,大部分高端工程機械企業(yè)均有出售或者合資的意向,門(mén)檻降低了;二是經(jīng)過(guò)近些年的發(fā)展,中國企業(yè)對外并購的實(shí)踐給同行們帶來(lái)了足夠的經(jīng)驗,可以少走很多彎路;三是通過(guò)并購,可以直接實(shí)現本土化的目的,對現有企業(yè)的技術(shù)和品牌進(jìn)行整合,給企業(yè)開(kāi)拓當地市場(chǎng)帶來(lái)一定便利!

        “但是并購也有一定的問(wèn)題,而這些問(wèn)題則是這些企業(yè)需要在并購前以及并購時(shí)仔細考慮的!毙袠I(yè)協(xié)會(huì )的專(zhuān)家則表示:“一是現金流安全的問(wèn)題,工程機械行業(yè)的特點(diǎn)就決定了這個(gè)行業(yè)的準入高,投入大,自然并購需要的資金是一個(gè)龐大的數字,而目前各上市企業(yè)的財務(wù)狀況并不是那么樂(lè )觀(guān);二是并購后的企業(yè)跨國度跨文化背景的整合一直是企業(yè)管理領(lǐng)域的難題;三是并購并不能立即形成市場(chǎng)與產(chǎn)能上的優(yōu)勢,這需要時(shí)間,而時(shí)間恰恰是一個(gè)不好估計的變量!

        服務(wù)先鋒,品牌制勝

        “作為將國際化作為企業(yè)主要戰略的山東臨工而言,以金磚國家和中東國家等新興國家為中心,以拓展渠道、提升服務(wù)以及品牌建設為主線(xiàn),則是臨工半年來(lái)取得國際市場(chǎng)突破的關(guān)鍵所在!迸R工該負責人介紹到。

        在巴西,通過(guò)沃爾沃強大的售后服務(wù)做支持,同時(shí)憑借著(zhù)雄厚的技術(shù)儲備,以及對于全球市場(chǎng)與當地市場(chǎng)的研究,不斷研發(fā)出新的產(chǎn)品,通過(guò)提升產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比來(lái)吸引更多的巴西用戶(hù),2011年山東臨工在巴西的出口量和市場(chǎng)占有率均居中國品牌第1位。在俄羅斯的市場(chǎng)開(kāi)拓,已經(jīng)從初始的單純出口貿易轉向了臨工品牌的本土化建設。臨工在俄羅斯的市場(chǎng)運作,通過(guò)兩家代理商,建立了覆蓋全俄的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系。







    中國工程機械企業(yè)的國際化路徑選擇 2012-10-26 本文被閱讀 4650 次
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